仲介業者を排除することは、マーケティングの誇大宣伝にすぎませんか?

現代のメンズウェア企業は、中間業者を排除することのメリットを宣伝している。今日、私たちはそれが実際に何を意味するのかを調べ、それが本当にお金を節約するのか、それとも誇張されたマーケティング用語なのかを答えます.

1. 透明性について
2. 本当に知っておくべきことを教えてもらえない
3. バイヤーは注意してください
4. 消費者への直接販売はあなたの利益のためだけではありません
5. 消費者直販にはデメリットもある
6. 仲介者を排除する vs. 仲介者になる
7. 責任ある消費者直販マーケティングのナビゲート
8. 結論
9. 衣装紹介

聞き慣れない言葉ですが、小売店のように仲介業者を介さず、生産者が消費者に直接販売する販売モデルです。また、利益を上げるために関与する人が 1 人少ないため、製品のコストが低くなると考えられることがよくあります。

このシステムは消費者直販モデルと呼ばれ、多くのオンライン小売業者が同様の用語を使用しています。これは本質的にあなたに利益をもたらしますか？ショッピング モデルを使用することには生来のメリットがあることが広く宣伝されています。探している製品が可能な限り最高の価格で入手できることを前提としています。それでは、それが本当に正しいかどうかを判断しましょう。

消費者への直接販売モデルは本質的にメリットがありますか?

透明性について

費用と便益に関する主張を検討するときは、すべての情報を自由に使えるようにしておくことが非常に重要です。結局のところ、何が節約されているかを正確に把握していない限り、仲買人を排除して良い取引を得ていることをどのように知ることができますか.

Spier & Mackay の About Us セクション。 [画像クレジット: SpierAndMackay.com ]

たとえば、同社の About Us セクションでは、消費者直販ブランドについて言及しています。 スピア＆マッケイ よく考えてみると、なぜ体にフィットする高品質のメンズウェアはそれほど高価なのでしょうか?真実は、そうする必要がないということです。肥大化した流通モデル、不必要なマークアップ、貪欲な利益率はすべて、人為的に高騰する価格につながります。

ここで明確に示唆されているのは、ビジネスを行う従来のモデルは明らかに不利益をもたらすということです。しかし、貪欲で肥大化したような扇動的で不必要な形容詞をすべて切り取ると、何が残りますか?何もない。サプライチェーンの一部を切り取ることで、経済的に利益が得られると仮定するしかありませんが、これを証明するものはありません.

Beckett Simonon のサプライ チェーン チャート。 [画像クレジット: BeckettSimonon.com ]

靴屋によるこのチャートを検討してください ベケット・サイモン .これらの数値がどのように計算されるかについての説明はありません。彼らは単に、自分たちの靴の通常の価格をチャートの一番上に鮮やかで魅力的な色で貼り付け、競合他社の価格を想像して、同程度の靴の価格を一番下の落ち着いた灰色で表示しただけです。

これは、マーケティングにおける心理学の好例であり、鈍い灰色の競合他社に対して、彼らが望んでいる色の選択がいかに明るく魅力的であるかを示しています。このグラフは、情報に基づいた購入決定を下すために必要なことを何も教えてくれません。原材料、労働力、マークアップの具体的な価格の内訳が示されていないため、Beckett Simonon 製品でどれだけ節約できると思われるかが正確にわかりません。また、それを製品の価格と比較することもできません。情報が提供されないため、従来の小売業者の靴。リンゴとオレンジを比較することすらできません。比較することさえできないからです。

私たちの意見では、このモデルは実際には何も節約できないと考えています。

フォート ベルヴェデーレ

オレンジ レッド グリーン マックルズフィールド ニーツのマイクロパターンをあしらったソフト エンシェント マダー シルクの蝶ネクタイ

フォート ベルヴェデーレ

ライトブルー リネン ポケットチーフ、ブルーの手巻きクロス X ステッチ

以前にBeckett Simononの靴をレビューしたことがあり、その価格で修理可能な靴であると判断しました.したがって、私たちの意見では、消費者直販モデルを使用しても、このモデルは 600 ドルの品質レベルで 200 ドルの靴を手に入れていると信じ込ませようとしますが、実際には何も節約していません.

素早い事実：私はベケット・シムノンの靴も何足か所有しています。私は本当に彼らが好きです スニーカー 、しかし彼らはそれらを共通プロジェクトのレベルにあると宣伝していますが、そうではありません.

本当に知っておくべきことを教えてもらえない

多くの消費者直販企業は、このモデルが非常に優れている理由を説明するために、次から次へと Web ページを作成しています。しかし、最終的には、品質レベルが良くなければ、節約できる金額は実際には問題になりません。ほとんどの場合、製品の素材、組み立て方法、品質管理システムなどの追加情報は、製品の品質についてのより良いアイデアを提供します。仲買人。

フォート ベルヴェデーレ 事実上、消費者に直接販売する会社です。

例として、私たち自身のショップと、私が日々管理しているショップ、フォート ベルヴェデーレを見てみましょう。多くの点で、Fort Belvedere は事実上、消費者に直接販売する会社です。私たちは熟練した職人と直接協力してユニークな製品を作ります。私たちはそれらをオンラインで独占的に販売し、中間に小売業者を介さずに直接あなたに販売します.

これは、間接費が最小限であることを意味します。しかし、私たちは埋めますか フォート ベルヴェデーレのウェブサイト 私たちのビジネスモデルがどれほど美しく素晴らしいかを強調するカラフルなグラフィックスで？いいえ、まったくありません。代わりに、当社のウェブサイトは、当社の製品の一部を購入する際に最良の購入決定を下すのに役立つことに専念していることがわかります.

私たちはあなたが最良の購入決定を下すのを助けるために私たちのウェブサイトを捧げました!

要するに、自社製品の販売方法、自社製品の優れた点、自社のサプライ チェーン全体を説明する短縮された TED Talk を必要としている人は誰もいないということです。これは非常に多くの企業用語であり、ロジスティクスと配送、およびその他すべての優れた機能について説明する前に、これ以上のことはやめておかなければなりません。

バイヤーは注意してください

この消費者直販モデルの強調は、事実上無害に見えるかもしれません。結局のところ、それが企業がマーケティングに集中したい方法である場合、それは完全に彼らの選択です.しかし、実際的な観点から言えば、製品の売り方を誇張することは事実上フックであり、賢い魚のような賢い消費者はフックを避けるべきです.

結局のところ、フックとは何ですか？まあ、それらは効果的にあなたの注意を引く、またはあなたをつかんで製品を購入させるためのマーケティング方法です.

切り捨てられ、セールと呼ばれる高騰した通常価格は、お得だと思わせています。

フックには、無意味で紛らわしい流行語も含まれます。

フックの一般的な例として、大幅に値下げされた通常価格の高騰が挙げられます。これはセールと呼ばれ、本当にお得だと思わせてくれます。また、無意味で紛らわしい流行語も含まれています。これらは感情的な反応を引き起こし、次のような混乱を食い物にします。 手頃な価格の贅沢 また 習慣 .また、顧客が 1 つの製品におびき寄せられ、最終的に別の製品が販売されるおとり商法もありました。

したがって、実際には、このモデルで利用できるので、あなたにとって良い製品をマーケティングすることはフックです.結局のところ、必ずしも製品の品質とは何の関係もないことに夢中になっているのです。

フックは、特に製品に関する保証がない場合は注意が必要です。

はっきりさせておくと、消費者直販企業のすべての製品がすべて悪いと言っているわけではありません。しかし、私たちが言いたいのは、企業が自社の製品をどのように販売するかを伝えることにすべての時間を費やしている場合、彼らは何を伝えていないのでしょうか?結局のところ、製品について本当に保証できることは何ですか?

実際のところ、フックを警戒しているのは非常にトリッキーです。製品を注意深く調べることで、それらを防ぐことができます。レビューを読んで、本当にお得かどうかを確認してください。しかし、購入するすべての製品に対してそれを行うと、それは非常に疲れることもあります.そして、率直に言って、この宿題をすべてやると、新しいものを買う楽しみがかなり減ります。

レビューを読むように製品を調べるのは大変なことであり、新しいものを買うのはとても楽しいものです。

どのように販売するかだけでなく、製品に関する実用的な情報を提供する会社を探すと、より楽しい購入プロセスになります.常にフックを探しているわけではありません。

消費者への直接販売はあなたの利益のためだけではありません

多くの企業は、広告の一環として、実際に何らかの恩恵を受けているという印象を与えます。

最近、ナイキは消費者への直販モデルに大きく舵を切った。そしてナイキは、これがあなたにとってどれだけのメリットがあるかを強調しています.しかし、この販売モデルはナイキにとってもメリットがあります。結局のところ、無駄なオーバーヘッドとディストリビューターに頼る必要性が減るからです。はい、これはあなたにもメリットがありますが、双方向の道です.

ナイキは最近、消費者への直販モデルに大きく舵を切った。 [画像クレジット: MDesignBaltimore.com ]

また、ナイキがこのビジネスモデルのピボットとして莫大な利益を享受しているという証拠もあります.そして、それが実際にあなたにどれだけの利益をもたらすかを言うのは難しい.消費者向けのナイキ製品は店舗よりも安いかもしれませんが、他の方法でその割引価格を支払っています。特に、他の消費者直販モデルはコストを節約できるかもしれませんが、固有のコストも伴います。

消費者直販にはデメリットもある

この時点で、多くの消費者直販企業が非常に楽観的なイメージを描きたがっていることがわかりますが、このモデルは多くの場合、多くの不都合をもたらします。

まず、会社が倉庫スペースにお金を払いたくないため、製品を受け取るまでに数週間または数か月待たなければなりません.第二に、実店舗がないため、店舗で試着することはできません。また、製品を受け取るまで直接検査することはできないため、情報を提供してくれる会社に頼らなければなりません。

信頼できる会社から製品を購入することで、消費者への直接販売のマイナス面の問題が少なくなります。

フォート ベルヴェデーレ

レッドのニットタイ – ライトグレーウールヘリンボーン

フォート ベルヴェデーレ

レンガ赤ポケット スクエア アールデコ エジプト スカラベ パターン グリーン、オレンジ、イエロー、ブルー、グリーンのコントラスト エッジ

フォート ベルヴェデーレ

チョコレート フラワー ブートニエール ボタンホール フラワー

会社が信頼でき、高品質の製品を販売している場合、これはそれほど問題ではありません.同社は、これらの不都合を軽減し、購入プロセスを妨げないようにするための措置を講じます.しかし、繰り返しになりますが、この同類の企業は、消費者を引き付けるために消費者直販モデルに実際には依存していません。

それに依存している企業は、これらの問題に注意を払わずに無視する可能性がはるかに高くなります.これは、アイテムが到着し、それらが正しく収まらないか、宣伝されているようにまったく見えない場合に、かなりの頭痛の種になる可能性があります.

面倒な購入体験が伴う場合、より安い価格で何かを購入する価値はありますか?

はい、消費者直販企業は製品を低価格で販売していますが、それらの低価格が面倒な購入体験を伴う場合、本当により良い取引を得ていますか?

さらに、多くの消費者直販企業は キャスパー、ワービー・パーカー、ネクター オンライン販売に伴う煩わしさすべてに対処するために実店舗を採用している.

仲介者を排除する vs. 仲介者になる

過去 10 年間でオンライン小売が爆発的に増加したため、オンライン小売を利用して売り上げを伸ばす企業が増えていますが、これらの製品は依然として宣伝、保管、出荷する必要があります。答えはメーカー自身です。

従来の小売モデルでは、責任、供給、チェーン管理、出荷、物流などの義務はすべて、サードパーティのディストリビューター、小売業者、および倉庫によって処理されます。これらの企業はこれらの取り組みに特化しているため、大規模で十分に構築されたプロセスを備えています。これは、多くの場合、非常に便利で費用対効果が高いことを意味します。

従来の小売モデルでは、義務は第三者企業によって処理されますが、消費者直販企業はすべての責任を負います。

しかし、消費者直販企業はこれらすべての責任を自ら負わなければならないため、特に効果的な規模ではなく個人レベルで行わなければならないため、実際にはコストが上昇します。

したがって、これらの企業は、仲介業者が行っていた役割を引き継ぐために、実際には従来の能力を超えて発展する必要があります。多くの場合、この移行は非常に困難であり、非常に悪い購入体験につながる可能性があります.送料と購入者のエクスペリエンスに関する苦情は、多くの場合、消費者直販モデルのビジネスで最も多い苦情の一部です。

ナイキと同様に、アディダスは消費者への直接販売を拡大しています。 [画像クレジット: mecalux.com ]

逆に、大企業は、これらの業務を引き受けるために単純に拡大します。 Adidas はより消費者への直接販売に拡大しているため、同社のビジネスで最も急速に成長している部分は、その運営とフルフィルメントです。倉庫、荷送人、および人件費は高くつき、最終的にはコストが増加します。そして最終的には、消費者であるあなたがそれを支払うことになります。

したがって、多くの点で、これらの企業が仲介者を排除し、仲介者自身になったことは明らかです。

責任ある消費者直販マーケティングのナビゲート

要約すると、すべての消費者向けビジネスは悪いものであり、何としても避けるべきだと結論付けているのでしょうか?いいえ、まったくありません。

消費者への直接販売は実行可能なオプションであり、すべての人に利益をもたらします。 [画像クレジット: OGI+CO]

販売モデルとして、消費者への直接販売は実行可能なオプションであり、すべての人に利益をもたらします。これは、企業が堅牢なサプライ チェーンを構築し、優れた顧客体験を提供し、顧客が消費者直販モデルの費用対効果を理解していることを条件としています。この問題は、企業が消費者への直接販売モデルを広告の中心として使用する場合に発生します。

前に示したように、消費者直販モデルは必ずしも最高の製品を最高の価格で提供するわけではありません。 .

消費者への直接販売は悪いことではありません。ただ用心してください。

製品に関する情報を差し控える企業には注意してください。 [画像クレジット: インドチノ.com ]

企業が主に消費者への直接販売システムのマーケティングに重点を置いており、使用する材料、製品の製造方法、品質管理基準、満足度と顧客サービスの保証に関する情報を差し控えている場合は、間違いなく警戒する必要があります.

したがって、派手なグラフや棒グラフを使った消費者直販マーケティングについての売り込みに出くわした場合でも、この戦術に惑わされないでください。自問自答する必要があります。これは高品質の製品ですか?この製品は必要ですか?そして、それはその費用の価値がありますか？

何かを購入する前に、常に自問してください。製品は高品質ですか?それが必要ですか？そしてそれは費用の価値がありますか？

幸いなことに、これらの資格を決定する方法については、その価値はありますか？シリーズ、私たちの慎重な調査と偏りのない意見から利益を得ることができます.

結論

最終的に、仲介業者を排除することには、他の販売モデルと同様に長所と短所があります。多くの場合、仲介人の義務は他の誰かが引き受けることに注意してください。したがって、実際にどれだけのお金が節約されるかは、実際には明らかではありません。特に、企業がコストについて透明性を確保していない場合はなおさらです。

中間業者を排除したと言われている企業が販売する製品を購入しますか?それによって本当にお金が節約できると思いますか?コメントであなたの考えを共有してください！

衣装紹介

今日の服装では、さまざまな企業のさまざまな製品を着用しています。クリーム、ブラウン、ブルーのチェックの Spier & Mackay ジャケットとチャコール フランネルのスーツ サプライ パンツを着ています。私のシャツはオーダーメイドのオーダーメイドシャツです。プロパークロス社製のボタンダウンカラーのオックスフォードクロス生地です。

Nathan の衣装は、さまざまな会社のさまざまな製品です。

フォート ベルヴェデーレ

グレナディン シルク ネクタイ ブラウン – Fort Belvedere

フォート ベルヴェデーレ

ネイビー ブルーにバフ ラビット、グリーンのシルク ウール ポケット チーフ – フォート ベルヴェデーレ

フォート ベルヴェデーレ

チャコール グレー メランジ ツートーン ソリッド オックスフォード ソックス Fil d'Ecosse コットン – Fort Belvedere

私の靴は、TLB Mallorca のチョコレート ブラウンのスエード チェルシー ブーツです。私のネクタイはフォート ベルヴェデーレ ブラウン グレナディンの 1 つで、先端がありません。私の靴下もフォート ベルヴェデーレのものです。それらは、グレーの色合いのツートンカラーのソリッドです。私のポケットチーフもベルヴェデーレ要塞のものです。うさぎ柄の紺です。

Fort Belvedere ショップで、これらすべての製品とその他の製品をチェックしてください。